Comenzó, como casi todo lo que tiene que ver con las compras masivas, en Estados Unidos, cuando según la costumbre el día después de Acción de Gracias la gente aprovechaba para iniciar sus compras navideñas y las cuentas de los comercios pasaban de mostrar números rojos a estar en números negros. Si bien hay otras teorías sobre el origen del Black Friday, esta es la que se da mayoritariamente por buena. El 'New York Times' fue el primer medio que acuñó este término, en 1975, y lo hizo para referirse al caos circulatorio que se organizó en la Gran Manzana con media ciudad queriendo llegar al centro para realizar sus compras y otra media tratando de volver a sus hogares después de celebrar con la familia el día festivo.

En España no fue hasta el inicio de la década actual cuando empezamos a apuntarnos a esta fecha del consumo a buen precio, pero aun así, podemos considerarnos ya auténticos expertos en la materia. Firmas y comercios de todo tipo ofrecen gangas en sus productos de tecnología, moda, belleza, deporte, viajes, puericultura... Los vinos no se quedan atrás y los distintos ecommerce centrados en su venta tienen ya listas sus mejores ofertas. No en vano, esa fecha, el viernes siguiente a Acción de Gracias, este año el día 23, es para la mayoría de ellos la de mayor ventas del año y no es raro que la adelanten al jueves y/o que mantengan sus rebajas durante todo el fin de semana e incluso hasta el lunes siguiente, fecha conocida como Cyber Monday.

Rebajas del 45%, gastos de envío gratis, códigos descuento... Son algunas de las ofertas del viernes


La competencia es feroz, hay que aprovechar al máximo estos días para hacer una caja espectacular. Si estás a la espera de adquirir los vinos de las próximas fiestas, tanto para disfrutar personalmente de ellos como para regalarlos, merece la pena ir preparando la cesta y comprarlos en esas fechas, cuando las ofertas serán imbatibles.

¿Los consejos previos? Como indica la Organización de Consumidores y Usuarios (OCU), hacer una lista y seleccionar con días de antelación (comparando precios) los productos que queremos, asegurarnos de que junto al precio rebajado se muestra el original, y en las compras on line pagar preferiblemente con tarjeta de crédito, tarjeta prepago o Paypal.

Descuentos de los portales y clubes de vinos

A partir de aquí, te facilitamos el trabajo, ofreciéndote las distintas ofertas de vinos que vas a encontrar online este Black Friday.

Julián Ribalda, director ecommerce de la tienda de vinos y destilados Lavinia, comenta a Alimente: "Nosotros vamos a adelantarnos un día este año, empezaremos el jueves, y vamos a hacer un 20% de descuento en toda la web sobre el precio sin rebaja. Los vinos que están en rebaja no se tocan, ofreciendo así lo más ventajoso para el cliente, o el 20% o el precio que había de rebaja. Y mantendremos las ofertas hasta el domingo".

Foto: iStock.
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Uvinum, por su parte, ha preparado una Black Week, con una oferta concreta para cada día de la semana, entre ellas descuentos especiales para sus vinos más vendidos, 35% de rebaja en destilados, gastos de envío gratis, promociones sobre champanes y espumosos... El viernes ofrecerá más de 6.000 productos con un descuento de hasta el 45%, no cobrará gastos de envío y habilitará un código de descuento para compras superiores a 100 euros. El lunes siguiente activará descuentos de hasta el 35% en más de 5.000 productos y cupones de diez euros de regalo para compras mayores de 125 euros.

La plataforma de venta online de vino Bodeboca tendrá un descuento del 15% en todos los productos de su web (más de 5.000 vinos, además de productos gourmet, licores, destilados y accesorios del vino). Su campaña comenzará el viernes 23 a las 8 de la mañana y permanecerá activa hasta el lunes 26 a las 23.59 horas.

Foto: iStock.
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Marta Inglés, subdirectora de marketing de Vinoselección, club de vinos que vende tanto por catálogo como online, apunta que ellos este Black Friday apuestan "por una propuesta específica, seleccionada especialmente y que enviamos a nuestros clientes tanto por correo postal como por correo electrónico y en la página web. Este año es un Rioja Reserva de 2011, cosecha excelente. Se llama Montecillo. Colección Privada y tendrá un descuento del 40%. La oferta durará toda la semana, del lunes 19 al domingo 25 y dentro de la web habrá otras, con diferentes porcentajes de descuentos, pero la oferta central será esta".

El gigante Amazon, pionero en esta campaña de finales de noviembre, tiene preparados descuentos en todas sus categorías de productos y los mantendrá la semana entera, Cyber Monday incluido. Como novedad, este año abre Casa Amazon, una tienda física y efímera en Madrid (C/ Princesa, 66), que actuará como estación central de su Black Friday. Para ir abriendo boca, en su web ya es posible encontar un pack de tres botellas Pata Negra Rioja Crianza con un 39% de descuento o un lote de tres botellas Mayor de Castilla Gran Reserva Ribera del Duero rebajado el 33%. Interesante, estar atentos a sus ofertas flash, con precios muy ventajosos, pero que apenas duran unas horas.

La fecha de ventas más potente del año

La competencia entre unos establecimientos y otros es salvaje el 'viernes negro'. Como nos cuenta Julián Ribalda, "es la mejor fecha de ventas del año. Para hacernos una idea, el año pasado en esos cuatro días, de jueves a domingo, concentramos las ventas de un mes entero. Este año vamos a lanzar campañas de adquisición más grandes y esperamos crecer entre un 20 y un 25% más respecto al año pasado".

En la misma línea, Nico Bour, CEO de Uvinum, señala que "es el día más importante del año con bastante diferencia. En un solo día hacemos el 1,5% de las ventas; esto es, el triple que un día normal. En la Black Week, concepto que empezamos a desarrollar hace tres años, debemos de hacer entre el 4% y el 5% de las ventas del año. El mismo viernes es el día top de ventas del año y marca el inicio de la campaña navideña, que para nosotros representa un 5% del total".

"Todo el mundo espera al Black Friday para comprar, hay una especie de fiebre entre los consumidores"


Como señala Marta Inglés, "estos dos últimos meses del año son, como también ocurre con el sector juguetero, nuestra época del año, y es cierto que el Black Friday es una palanca. Cada vez percibimos más que el cliente está esperando que llegue ese momento para ver qué ventajas puede conseguir".

Julián Ribalda apunta que "se ha creado una especie de fiebre entre los consumidores, todo el mundo espera que llegue esa fecha para comprar. Lo estoy viendo claro este mes, porque hay mucho tráfico en la página y un montón de cestas creadas, pero sin canjear. La gente está seleccionando su cesta y cuando llegue el día en dos clics la comprará".

Una 'guerra' sin reglas definidas

Las distintas plataformas de ventas de vinos guardan con celo sus ofertas hasta casi el mismo día del lanzamiento, ya que su facturación anual depende en gran medida de las ventas de estas jornadas. El año pasado Bodeboca quintuplicó la facturación el Black Friday y en esta campaña espera vender 60.000 botellas.

Foto: iStock.
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Unas empresas y otras se miran de reojo atentas a lo que los competidores lancen estos días. Según Ribalda, "es una guerra en la que la mayoría somos pequeños y nos encontramos frente a Amazon, que si bien en vinos nos dejan aún algo más de margen, en destilados su campaña es salvaje. En Black Friday no existe una reglamentación como sí hay en rebajas. Cada uno lanza sus promociones, algunos un Black Month, otros durante cuatro o cinco días, no hay una fecha de salida oficial... Me gusta como consumidor, pero desde el punto de vista del comercio hay que valorar si tendría que acotarse algo más, porque es complicado".

Las tiendas de vinos están empezando estos días a recibir los lotes y cofres de Navidad que las distintas bodegas preparan cada fin de año, con packaging especial o regalos incluidos (copas o abrebotellas), por lo que muchos de estos productos llegarán a tiempo para que los adquiramos esta semana, que promete ser una locura de compras y ventas. Lo más aconsejable, tener claro nuestro presupuesto máximo para no sobrepasarlo, preparar la cesta a conciencia y el día señalado, si la rebaja cumple nuestras expectativas, hacer clic.